Курсы мастеров по вентиляции и кондиционированию.

Удостоверение на монтажника систем вентиляции, кондиционирования воздуха, пневмотранспорта и аспирации образец. Образец свидетельства, выдаваемого после успешного прохождения курсов монтажника систем вентиляции:.

Заказать звонок Отправить заявку. Напишите правильный ответ для защиты от спама Жду звонка. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Саратов. Профессиональные стандарты от Все профессии… Для рабочих специальностей Сварщики. Центр Образовательной Деятельности и Лицензирования. Монтажник систем вентиляции, кондиционирования воздуха, пневмотранспорта и аспирации. Купить удостоверение монтажника систем вентиляции. Список документов для аттестации.

Заявка на обучение физ лицо 2. Ежегодная проверка знаний в рамках Типовой производственной инструкции в объеме 8 часов, целью которой является обновление знаний в сфере деятельности с учетом современных требований. Монтажник систем вентиляции и кондиционирования воздуха код профессии: Аккумуляторщик 3 разряда с правом обслуживания и зарядки аккумуляторов; Сварщик РАС и газовой сварки металлоконструкций и трубопроводов из малоуглеродистой стали во всех пространственных положениях шва;.

Аттестован Территориальной аттестационной комиссией Центрального управления Федеральной службы по экологическому, технологическому и атомному надзору по областям аттестации: Если у вас возник вопрос или вы хотите записаться на обучение, отправьте заявку и мы ответим вам в ближайшее время.

Подольск Москва Подольск Чехов Домодедово. Педагогический научно-педагогический состав Материально-техническое обеспечение и оснащенность образовательного процесса Стипендии и иные виды материальной поддержки Платные образовательные услуги Вакантные места для приема перевода Аннотации к программам обучения. У вас отключен JavaScript.

Некоторые возможности системы не будут работать. Пожалуйста, включите JavaScript для получения доступа ко всем функциям. Отправлено 01 Ноябрь , Отправлено 02 Ноябрь , Отправлено 03 Ноябрь , Отправлено 20 Ноябрь , Кондиционеры, вентиляция и любое другое климатическое оборудование от компании СКН. СКН - это продажа, установка и сервисное обслуживание кондиционеров всех классов, начиная от бытовых сплит систем и заканчивая промышленными кондиционерами для предприятий.

Для посетителей климатического форума - дополнительные бонусы и специальный телефон для справок: Forum Software by IP. Board Лицензия зарегистрирована на:

Обучение обслуживанию VRV систем и центральных кондиционеров в Москве, семинары в регионах. Подробнее. Дополнительные услуги. промышленные кондиционеры, прецизионные кондиционеры. Проектирование. Проектирование систем вентиляции и кондиционирования. Доработка и исправление ошибок в проектах. Аудит. «монтажник систем вентиляции и кондиционирования воздуха» квалификация – разряд. (наименование программы). Цель.  На обучение принимаются лица, имеющие образование не ниже основного общего, не моложе 18 лет и имеющие врачебное свидетельство о состоянии здоровья с разрешением работы по данной профессии и допуском к работам на высоте. Лица, имеющие квалификационную группу по электробезопасности, предоставляют документы, подтверждающие ее наличие (удостоверение, выписку из журнала проверки знаний правил работы в электроустановках). Рабочей профессии «Монтажник систем вентиляции, кондиционирования воздуха, пневмотранспорта и аспирации» сейчас придается огромное значение. Причиной повышенного внимания государства и общества послужили серьезные проблемы, а именно: Нанесены убытки заказчикам и производителям.  После окончания обучения Вы будете уметь: Соблюдать охрану труда, электро- и пожарную безопасность; Составлять эскизы и читать чертежи на выполнение простых слесарных работ при монтаже вентиляционного оборудования  СК2 - Очные курсы для монтажников кондиционеров и вентиляции. ЭМ1 - Экспресс-курс «Монтажник кондиционеров». О НАС.

Обучение монтажников кондиционеров и систем вентиляции

Возможность работать по платежке, с отсрочкой платежа, а также другие виды работы в кредита краткосрочного и долгосрочного. Хотя понятно, что кредит сразу никто не даст: Хотя это общее правило, и не только для климатического бизнеса. Особенно важно — когда осваиваете что-то новое — направление, технику. Здесь не столько важны семинары, сколько любые формы обучения Вас лично и Вашего персонала, как технического, так и менеджеров, специалистами поставщика.

Например, совместные выезды на реальные монтажи кондиционеров. Или обучение Ваших менеджеров специалистами поставщика по розничным продажам. Во первых, Ваш поставщик должен быть специализированной компанией. Вы — можете не быть, а для поставщика это обязательно.

Запчасти, расходники, инструмент, сервис, проектная поддержка. Вдруг на следующий день после открытия Вашего магазина клиент запросит Систему Центрального Кондиционирования. Мы, конечно, утрируем, но ведь помечтать не вредно, правда? Проще говоря, Ваш поставщик должен быть специализированной компанией, чтобы "прикрыть" Вас и оказать поддержку при нестандартных ситуациях: Неспециализированный поставщик просто не готов ко всем этим ситуациям.

Во вторых, не стоит забывать о таких вещах, как рекламно-информационная поддержка различные виды рекламной продукции, которые компания-поставщик может сделать для Вас, потому что в этих вещах важен опыт , в частности, рекламные материалы от производителей оборудования и собственные рекламные наработки поставщика.

У нас, например, есть специальный Dealer CD, на котором находится "набор костей" для изготовления как рекламных макетов в прессу, так и наружки. Также практикуется изготовление для дилеров, например, баннеров 6х3м.

Стойки, плакаты для оформления торгового зала, буклетики, листовочки и т. Повторимся опять про сезонность бизнеса и непредсказуемость погоды: В четвертых, все остальное. Хороший поставщик болеет за Ваш бизнес как за свой собственный. Если рассуждать логически, то так оно и есть, но на практике встречается не всегда в случаях, когда поставщик гонится за сиюминутной выгодой.

Возможность использовать раскрученную торговую марку поставщика выходить на рынок как часть кого-то гораздо проще, чем создавать репутацию с нуля. Первый разговор — часто разговор о намерениях, в процессе которого поставщик и дилер договариваются о ценах, условиях работы, перспективах сотрудничества и гарантиях.

Поскольку данный разговор определяет слишком многое, к нему надо тщательно подготовиться начиная сбором информации и четким определением вопросов, которые необходимо прояснить во время встречи, и заканчивая организационными моментами. Тактические приемы, применяемые на переговорах из книги Ю.

Фомина "Психология делового общения":. Применяется в том случае, когда затрагиваются вопросы, нежелательные для обсуждения. Например, просьба отложить рассмотрение проблемы, перенести на другое время или игнорировать ее. Прием "Ухода" может сыграть положительную роль, нужно согласовать вопрос с другими организациями или тщательно продумать, хорошо взвесить положительные или отрицательные моменты, связанные с предложениями партнера.

Близки по смыслу по приему "Ухода" другие тактические приемы — " Выжидание ", " Салями ". Эти приемы используются, когда хотят затянуть переговоры, чтобы прояснить ситуацию. Связано с "вытягиванием" у партнера наибольшего количества сведений, чтобы, оценив все условия и имеющиеся данные, принять собственное решение.

Медленное, постепенное раскрытие собственной позиции. Цель — получить максимально возможную информацию от партнера, сформулировать предложение в самом выгодном для себя виде вплоть до затягивания переговоров при неспособности решить проблему. Заключается в том, что обсуждению предлагается несколько вопросов. При этом решаются две задачи. В первом случае в один "пакет" увязываются привлекательные и малопривлекательные предложения партнера.

Предполагается, что партнер, заинтересованный в одном или нескольких предложениях, примет остальные. В другом случае добиваются принятия основных предложений путем уступок в малозначащих предложениях.

Состоит в том, чтобы включить в состав обсуждаемых вопросов пункты, которые потом можно безболезненно снять, сделав вид, что это является уступкой, и потребовать аналогичных шагов со стороны партнера. Причем эти пункты должны содержать предложения, заведомо неприемлемые для партнера. Заключается в демонстрации партнеру крайней заинтересованности в решении какого-либо вопроса, который в действительности является второстепенным. Иногда это делается для того, чтобы, сняв вопрос с повестки дня, получить решения по другому более важному вопросу.

Состоит в том, чтобы в конце переговоров, когда остается только подписать контракт, один из партнеров выдвигает новые требования. Если другая сторона очень заинтересована в контракте, она примет эти требования. Пытаясь изменить в свою пользу ход переговоров, никогда не следует прибегать к уловке, которую иногда позволяют себе наши представители на переговорах: В солидных деловых кругах это считается бестактностью.

Там принято считать, что каждый волен выбирать себе самого выгодного партнера, но должен делать это достойно, не оскорбляя других. Предполагает начинать переговоры с наиболее легких вопросов, решение которых оказывает положительное психологическое влияние и демонстрирует возможность достижения договоренностей.

Здесь уместна формула Д. Добровольное, полное раскрытие своих интересов и потребностей и обоснование важности удовлетворения их как жизненной необходимости.

Применяется, когда есть опасность ужесточения партнером в дальнейшем своей позиции, когда имеются все основания полагать, что он не пойдет ни на какие уступки. Указание на слабые стороны его аргументации путем привлечения фактического материала и на внутреннюю противоречивость высказывания. Принять предложение, которое по расчетам партнера не должно быть принято вами.

Цель — вызвать смятение и растерянность, значит, взять инициативу в свои руки. То есть принимается наше предложение сразу или мы уходим с переговоров. Риск при этом достаточно велик, но часто оправдан.

В выработанном в ходе дискуссии документе одна из сторон "закладывает" в формулировку двойной смысл, который не замечается партнером, с тем, чтобы трактовать соглашение в своих интересах, якобы не нарушая его.

Видя, что партнер соглашается с выносимыми предложениями, выдвигаются все новые и новые. Эта тактика, например, была использована премьер-министром Мальты на переговорах с Великобританией по поводу размещения на территории Мальты военных и морских баз.

Каждый раз, когда Великобритания считала, что ее соглашение уже достигнуто, ей говорилось: В итоге эти небольшие проблемы обернулись для нее 10 миллионами фунтов стерлингов с сохранением работы для всех докеров и рабочих на протяжении всего действия этого договора. В целом этот прием исчезает из арсенала средств участников переговоров, поскольку в современных условиях его использование может стать легко и быстро очевидным, что ведет к потере репутации данного участника переговоров.

Нередко бывает, что в процессе ведения переговоров партнер оказывается манипулятором, то есть человеком, который пытается использовать оппонента, его личные особенности и слабости для достижения своих корыстных целей. Для этого он использует следующие приемы:. Если намерение другой стороны выполнить соглашение сомнительно, то, выразив для приличия уверенность в ее честности и малой вероятности нарушения условий соглашений с ее стороны, внесите в договор пункты, обеспечивающие выполнение обязательств, а еще лучше — конкретные жесткие санкции в случае несоблюдения условия договора.

В тот момент, когда вы считаете, что выработана твердая договоренность, другая сторона объявляет, что у нее нет полномочий принимать окончательное решение и ей необходимо теперь получить одобрение другого лица. В этом случае рекомендуется следующая тактика поведения. Прежде, чем приступить к договору, спросите: Если рассматриваемая ситуация возникла в конце переговоров, можно сказать партнеру: В противном случае, каждый из нас волен вносить в проект любые изменения".

Партнер утверждает нечто заведомо ложное. Однако в случае, если вы выражаете сомнение, он изображает оскорбление. В данном случае следует "отделить" этого человека от решаемой вместе с ним проблемы.

Если у вас нет причин доверять ему, не делайте этого. Но это не означает, что вы должны называть его лжецом. Переговоры должны продолжаться, но уже без доверия. Поэтому, если вы чувствуете, что партнер приводит фальшивые факты, не старайтесь сразу уличить его во лжи. Заявите такому человеку, что вы ведете переговоры независимо от того, доверяете ли вы ему или нет, и собираетесь проверить все его фактические заявления, поскольку это ваша принципиальная позиция на переговорах.

Такого рода заявления должны делаться в корректной форме с соответствующими в таком случае извинениями. Если вы подозреваете, что неудобное помещение выбрано намеренно, чтобы вы стремились быстрее закончить переговоры и были готовы уступить по первому требованию, то прежде всего нужно понять причины неприятных ощущений, обсудить ваши предложения с другой стороной.

Скажите, что вам неудобно. Предложите устроить перерыв, перейти в более удобное помещение или условьтесь о перенесении встречи на другое время. Заканчивая рассмотрение манипулятивных приемов ведения переговоров, следует указать общее тактическое правило противодействия использования таких приемов.

Суть его состоит в том, чтобы своевременно распознать тактику партнера, открыто заявить о ее наличии в его поведении и подвергнуть сомнению законность и желательность такой тактики, то есть открыто обсудить ее.

Если вы открываете свой магазин по климатической технике — займитесь этим заранее февраль — март , чтобы в апреле — мае начало сезона фирма уже функционировала. Тем более, что вопрос подготовки персонала к продажам климатического оборудования занимает месяца менеджеров-профессионалов растят годами.

Одна из проблем, возникающих при организации своей фирмы, квалифицированные и увлеченные работой сотрудники. Поскольку климатическое оборудование — область, где кадры решают все, отнеситесь очень серьезно к набору и подготовке персонала. Ваш кандидат должен иметь: Используйте для их подготовки центры обучения поставщика если не удалось переманить человека конкурента. И, как советует Валерий Карагодин, — "Чтобы твои указания сотрудники выполняли беспрекословно, точно и в срок плати им маленькую зарплату, но большую премию.

При организации наружной рекламы, подумайте, как сделать так, чтобы ее основная часть шла как "вывеска", и только небольшая — как коммерческая реклама. Не жалейте в разумных пределах денег на изготовление хорошего макета для вывески.

Макет вывески проверяется так: Именно так проходящие проезжающие люди будут воспринимать Вашу рекламу. Подумайте, что в ней самое важное — потому что не может быть самым важным абсолютно все. Займитесь проработкой своей рекламной кампании заранее, но только после того, как определитесь со схемой продаж.

Учтите, что хороший креатив, выбор изданий и размещение — проблемы, которые не могут быть решены в течение 1 дня. У нас центр города, 4 этаж и ни один покупатель не поленился без лифта подняться к нам в офис. Для начала одной телефонной линии хватит за глаза, если пользоваться интернетом через выделенный канал или после 17 часов по телефонке. При наличии выхода на интернет факс не обязателен, в крайне случае можно воспользоваться соседским или через бизнес центры которые есть в каждом городе.

После того как Инрост обновил свой сайт выход в интернет должен быть обязательно". А место должно быть заезжее, а то людям далеко ехать лень. Линий — минимум 2, факс нужен, интернет нужен". Обязательно должен быть выставочный зал, к показу техники на картинках клиент относится подозрительно.

Фирма должна быть расположена рядом с другими торговыми точками и транспортными коммуникациями. Будет клиент совершать покупки — и к вам заглянет. Телефонных линий — не менее 2. Нужен интернет, но на перспективу". Необходимость в складе зависит от выбранной типосхемы продаж в некоторых случаях — может вообще не пригодиться. Но даже в тех случаях, когда склад теоретически нужен, как правило, на первых порах можно обходиться без склада особенно если есть хороший выставочный зал. Каких-то специальных требований к складу нет: Разумеется, вода с крыши литься не должна и грузить кондиционеры как дрова тоже не рекомендуется.

Будет здорово, если склад находится недалеко от офиса. Совершенно очевидно, что от уровня квалификации менеджерского и монтажного персонала и конечно от продуманной организации работы будет напрямую зависеть Ваша прибыль и Ваши перспективы:.

Пример из жизни — нашей фирме известно как минимум 3 профессиональных монтажных бригады из бывших сотрудников , которые начали работать на кондиционерном рынке имея минимальное количество денег, но — очень высокий уровень квалификации.

Люди в достаточно короткий срок смогли выйти на серьезный уровень, поскольку:. Наличие квалифицированного монтажного и сервисного отделов также поможет вам избежать резких спадов в продажах в межсезонье август, январь — март и зарабатывать неплохие деньги на сервисе особенно если вовремя приучить своих клиентов к таким вещам, как предсезонная подготовка — "и кондиционер прослужит на несколько лет дольше" , монтажах вентиляции и др.

Именно поэтому сразу же следует заложиться, с одной стороны, на обучение персонала, с другой — на приобретение необходимого инструмента было бы здорово приобрести необходимое сразу же. Для разнообразия — предлагаем почитать разделы "Как выбрать кондиционер" к примеру или ЧАВО наиболее часто задаваемые вопросы — это по поводу менеджера, а с другой — посмотреть, какой минимальный инструмент нужен для монтажа тех или иных систем или как смонтировать кондиционер.

Между прочим, недостаточное вложение в развитие структуры монтаж, сервис, проектирование — ошибка, которую наши дилеры назвали одной из главных ошибок наряду с демпингом начинающей фирмы.

Здесь имеется в виду все тоже повториться — не грех развитие монтажной и сервисной службы часто — это одни и те же люди. Для начала следует приобрести необходимый инструмент, набрать переманить квалифицированный персонал и обучить свою монтажную бригаду. Она же по крайней мере на первых порах будет заниматься и сервисом.

Главное бригада должна устанавливать покупателю кондиционер, как себе домой. Перфоратор, вакуумная станция, вальцовка, труборез и трубогиб. Дальше — то же самое, только совершенствуется. Все больше появляется насадок у перфоратора и тот же трубогиб, только прибамбасов к нему больше.

Нужен сервис, иначе побьют". И так по нарастающей: Если Вы уже провели первые переговоры и принципиально договорились с поставщиком — пора действовать. Однако если ряд вопросов так и остался без ответа, необходимо еще раз возвратиться к ним и решить окончательно — чтобы в самом ближайшем будущем не быть поставленным перед фактом. Конечно, хороший поставщик постарается войти в ваше положение, но ведь "есть и руководство фирмы" и другие факторы:. Вы уже проанализировали рынок на предмет покупательной способности, переговорили с поставщиком, в принципе знаете, что хочет и может Ваш потенциальный клиент.

Тем не менее, обратите внимание на время года и спросите у поставщика: Поскольку статистика продаж — вещь упрямая, иногда даже полезная, и хотя в феврале на улице может быть и С, массовых продаж масленок маслонаполненных нагревателей Вам не сделать. То же самое в августе с кондиционерами хотя многое зависит от региона. Немаловажная вещь — прогноз погоды, как краткосрочный на несколько дней , так и долгосрочный, который опирается на климатические условия данного региона.

Обычно поступают двумя способами — либо "садятся" на известный бренд который хорошо раскручен производителями , либо начинают заниматься чем-то новым и его раскручивают. Одна известная Ростовская фирма посмотрев на обваленный рынок сплитов LG на юге России при том, что есть потребность именно в недорогой, но надежной технике и смекнув, что при таких ценах в городе хрен чего на заработаешь, стала раскручивать кондиционеры General Electric.

Фирма в мире более чем известная, хотя в России на раскрутку кондиционеров GE денег тратится не особенно много, опять же можно апеллировать к памяти основателя Томаса Эдиссона и прекрасным лампочкам авиационным двигателям и т. Договорилась с поставщиком о рекламной поддержке тем более что по ценам это вполне на уровне LG и неплохо на этом заработала.

С одной стороны российская техника — недорогая , в некоторых случаях — принципиально дешевле импортной хотя часто под видом отечественной предлагается откровенно низкокачественный китайский товар. С другой стороны — есть вполне достойные производители неплохой техники хотя, опять же, редко на европейском уровне. Однако для того, чтобы их вычислить, надо обладать определенным опытом и знаниями в климатическом бизнесе.

Причем, чем сложнее техника — тем реже встречается ее качественное исполнение так, производителей хороших тепловых завес больше, чем производителей даже настенных сплит-систем. Дополнительная сложность в работе с отечественным оборудованием — маленькие производимые объемы хотя для небольшой фирмы их может хватить , то есть могут возникнуть перебои с поставками, когда Вы приучите к этой технике клиента.

Ну и, наконец, четвертый — ценовая политика , которой часто просто нет связано, опять же, с маленькими объемами. То есть обычному клиенту предлагаются почти такие же цены, как и оптовику, и заработать приличные деньги иногда очень проблематично. Выставка, если у Вас магазин климатической техники, должна быть, поскольку картинкам клиент не верит.

Но выставлять все нецелесообразно, да и денег не хватит. На выставку ставят наиболее ходовое оборудование, очень желательно — показать ассортимент и возможности остальное — можно и под заказ. Скажем, модельный ряд кондиционеров сплит-типа LG включает 7, 9 , 12, 18 и 24 модель. Нет нужды ставить все, тем более что 7 и 9 модель совпадают в размерах, а 24 заказывают не часто хотя опять же, все зависит от конкретного случая.

Но если есть какая-то принципиально интересная вещь например, кондиционер с инвертором или оконник White-Westinghouse с тэновым обогревом — ей самое место на выставке. При оформлении выставки не забудьте попросить поставщика предоставить Вам: Обратите особое внимание на то, чтобы оформление не было слишком пестрым и зал выглядел солидно.

Кроме того, есть несколько маааленьких деталей, про которые легко забыть, но трудно переоценить. Люди, приходящие в зал клиенты , собираются приобрести себе не технику, а комфорт, и должны почуствовать этот комфорт и уважение к себе:.

Не забудьте повесить документацию, которую полагается иметь при открытии розничной торговли: Разговаривать имеет смысл с директорами именно розничных точек. Первую закупку осуществляют, естественно, исходя из своих возможностей. Короче говоря, было выбрано наиболее ходовое оборудование с учетом сезона не ходовое — можно привезти "под заказ" , для ассортимента — очистителей-увлажнителей и — важно!

На покупателя, который ищет что подешевле — оконники и сплиты LG без особых наворотов, для среднего покупателя — сплиты General Electric вряд ли он захочет оконник , тем не менее оконник White-Westinghouse — для того, кто хочет очень надежный оконник, а сплиты Sharp и Panasonic в том числе и инверторные модели — для "крутых клиентов". По тем же принципам производятся закупки любого другого оборудования масляных радиаторов, тепловых завес, увлажнителей и т.

Другой частый пример первой покупки — у фирм, которые берут оборудование "под своего первого Заказчика". Это в наиболее частом варианте — фирмы, продающие и устанавливающие средства связи, компьютерные сети. Заказчик часто требует, чтобы объект был сдан "под ключ", то есть установлены системы вентиляции и кондиционеры.

В таком случае, естественно, берется именно то оборудование, которое нужно конкретному Заказчику часто — мощные кондиционеры, для того, чтобы "погасить" тепловыделения от установленного фирмой оборудования. Так, одна из фирм сразу же закупила сплит-системы настенного типа General Electric только на охлаждение 18 и 24 соответственно — 5,1 и 6,6 кВт мощностьи охлаждения.

Опять же повторимся, что товарный кредит — вещь вполне реальная, но не для первой закупки. Дилер с подмоченной репутацией о которой сразу узнают другие поставщики, есть "черные списки" , наказанный менеджер продает последнюю виллу в Майами или дачу с 6-ю сотками , директор считает убытки с прибыли. Впрочем, в реальности все не настолько грустно, и кредитование — вполне часто повсеместно встречающаяся форма отношений поставщика и дилера.

Но опять же, вместо кредитования лучше говорить с поставщиком о дополнительных скидках. Исходим из того, что рекламой на первых порах будет заниматься директор. Что касается бухгалтера, то — цитирую опять же троекратно уважаемого Валерия Карагодина, да повысятся у него продажи неоднократно — "Плохой бухгалтер дорого стоит.

Хорошему сколько не плати — все равно уволится". Ключевые фигуры у нас — Монтажники и Менеджеры. К сожалению, сейчас очень много монтажников, которые никогда не имели никакого образования и занимаются монтажом. Курсы обучения монтажников на нашей фирме занимают не меньше 3-х месяцев. Мы не выпускаем монтажников на объект до тех пор, пока они не пройдут полную программу обучения, стажировку, и не сдадут теоретический и практический зачет ".

Напомним, что и наши дилеры рекомендовали примерно то же: Главное — бригада должна устанавливать покупателю кондиционер, как себе домой ". Что касается менеджера по продажам, то, повторимся, это должен быть человек технически грамотный "Его Величество корпоративный заказчик — пойдет в фирму, где менеджерами работают инженеры" , знающий технику свою и почти как свою — конкурентов, чувствующий клиента его финансовые возможности и желания и умеющий с ним ненавязчиво, но очень квалифицированно работать.

Когда Вы рассказываете и показываете Клиенту, какие фильтры есть в кондиционере или какие функции есть на пульте ДУ, у Вас не должны дрожать руки, также не уместна фраза "сейчас, сейчас, я разберусь" Брюки превращаются, брюки превращаются: Кондиционер не должен быть покрыт слоем пыли, а в увлажнителе нежелательно наличие тухлой воды.

Благодарю Владимира Ронина — человека, который вбил в мои неряшливые мозги важность этих и многих других моментов. Постоянное обучение и совершенствование персонала — залог успеха фирмы.

И не просто успеха, а устойчивого развития. Здесь, с одной стороны, надо использовать все возможности поставщика семинары и практические занятия по новой технике, семинары для монтажников, семинары "как и кому продавать", базовые занятия по технике и т.

С другой стороны, необходимо самим постоянно продолжать обучение, пользуясь теми возможностями, которые у Вас есть. Как было бы здорово, если бы мы почаще пользовались тем, о чем красиво и убедительно говорим другим! В принципе, любой кондиционер при его монтаже всегда автоматически доставляется. В Москве многие фирмы стоимость доставки включают в монтаж а стоимость монтажа — в стоимость кондиционера.

Доставлять дорогие вещи — Ваша обязанность. Что касается недорогой техники — масляных радиаторов, увлажнителей, то это — дело экономической целесообразности и Вашей любезности к покупателю. Единственное, если Вы уж занялись розницей, не гоняйте клиента за 1 обогревателем за тридевять земель где зал, там и склад.

Короче говоря, на первых порах Вас может устроить даже легковушка большинство настенных сплитов в нее войдут, лучше всего подходит четверка , а для серьезной техники машину можно будет и заказать не так часто на первых порах это будет случаться.

Формируя прайс-лист, не стремитесь сделать его самым низким в городе — все равно найдется фирма, которая сделает его на доллара меньше. Не рекомендуем использовать "хитрости", вводящие клиента в заблуждение — например, указывать цены без НДС — Клиент таких вещей не прощает. Единственное, что можно сделать — это довести до сведения Заказчика информацию, что прайс — это только тема для дальнейшего разговора.

Хотя делать это, когда на улице плюс тридцать пять — красть у своей фирмы лишние доллары в пересчете на рубли по курсу. В конце концов, если установить слишком низкий уровень цен, то Вы не получите прибыли, достаточной для вложений в развитие, и не сможете обеспечить должное качество монтажа, не удержите квалифицированных сотрудников и т.

А что — ценовая политика? Гибкая должна быть ценовая политика. Между Сциллой потерять клиента и Харибдой не заработать денег. Для этого Вам и дадены профессиональные менеджеры. Тем не менее, демпинг назывался нашими дилерами одной из самых больших ошибок начинающих фирм. А что уж там про юга России говорить, ау, Ролсен? Хорошо бы в рекламе иметь какую-нибудь изюминку, будь то наряду с Вашими телефонами и телефоны Вашего Большего поставщика, упование на то что у Вас самые опытные монтажники или то что у Ваше фирмы самый большей опыт работ на кондиционерном рынке".

И конечно же обходя все сколь-нибудь значимые организации города, у нас даже есть такой пешеходный менеджер — эффект значительный". Климатический бизнес до последнего времени был одним из самых цивилизованных в России. Обманывать друг друга — обманывали, но — не отстреливали.

Есть положительные примеры создания всяких ассоциаций, делящих рынок на "агнцев" и "козлищ" и верно блюдущих или старающихся ценовую политику и правила хорошего тона при фактическом мордобое. А также преследующих конкретные цели — " донести до потребителя важность и весомость собственно квалифицированной услуги в общей величине стоимости " Игорь Осницкий, ПСС, том. Ситуация частично объясняется тем, что большинство из будущих директоров пели под одну гитарку в МЭИ у костра см.

Дружим, общаемся, не сказать, что здорово тесно, но общаемся". Плохие с теми — кто ведет некорректно — дезинформирует Заказчика У нас тут пытались создать союз директоров кондиционерных фирм, но кроме затрат — толку мало, эти союзы неэффективны".

Эффективны, еще как эффективны! Особенно если два конкурента принадлежат одному хозяину! Это я Вам в натуре чисто как есть говорю! Как только получил факс с дилерскими ценами не от своего поставщика — не читая, скомкай и брось его в корзину. Затем достань, разгладь и положи в папку. Если поставщик тебя один раз обманул, не жди второго раза — бросай его как неверную женщину.

Другого поставщика легко найдешь в папке для мятых факсов. Межсезонье — время между двумя основными сезонами: Это обычно в регионах своя специфика — почти весь август, а далее с января по конец февраля.

У рекламщиков и маркетологов фирмы, правда, это самая горячая пора. Независимо от вероисповедания, начинайте день с молитвы о "хорошей" погоде и чтения сводок Гидрометцентра. Круг этих клиентов очень широк. Продажа и монтаж этого оборудования требует высокой квалификации. Бытовые увлажнители воздуха чаще всего покупают домой, хотя и не только на помещения кв.

Учтите, что зимой особенно сухой воздух. О последствиях сухого воздуха читайте здесь то, что будете рассказывать Клиентам. Очистители воздуха чаще всего покупают домой, да и в офисы, где курят. Сами знаете, какая сейчас экология и какие легкие курильщиков демонстрируют врачи. Эти бытовые приборы Вы сможете продать сами — главное, прочитайте инструкцию.

Список клиентов огромен, поскольку и вентиляторов бытовых и промышленных, оконных, настенных, канальных, подпотолочных и т. Прочитайте о последствиях плохой вентиляции — неплохая жаба получилась, не правда ли? Кстати, не забудьте сказать своим клиентам, что бытовые кондиционеры не дают свежего воздуха в помещение вопреки распространенному заблуждению. Там же выбор вентиляции — в некотором смысле намеки на некоторых клиентов. Учтите, что установка даже полупромышленных систем вентиляции, как и ее подбор — дело квалифицированного специалиста.

Не пугайте клиента словами "инфракрасное излучение" — у населения возникают ассоциации с Чернобылем. Ознакомьтесь с принципом работы — в чем отличие от приборов, нагревающих воздух. Это подскажет Вам, где предлагать инфракрасники, а где их не предлагать. Ключевые слова — обогрев больших помещений, локальный обогрев, обогрев открытых площадок, тепло как от солнца, энергосбережение. Тепловые завесы — это такие штуки, которые обычно ставятся над дверьми и горячим воздухом мощно дуют вниз, чтобы холод, когда дверь открывается, в помещение не проникал.

А еще они в дополнение обогревают в помещение. Бывают самые-самые разные и завесы, и двери. Соответственно — над дверьми или сбоку от дверей при входе в магазин, над окошком в коммерческих киосках, над воротами при въезде и т. Как правило, частные лица тепловые завесы не покупают. Маслонаполненные радиаторы и тепловентиляторы. Ну, здесь планка ценовая сбита совсем. Эту продукцию знают и могут купить почти все особенно в моменты, когда еще не включили отопление, а уже холодно. Ваша задача — разобраться, какие бывают маслонаполненные радиаторы учтите, они не требуют долива подсолнечного масла , чем отличаются между собой модели — их много.

Некоторые из них очень любят рекламировать производители типа модель Dragon фирмы Delonghi. Нужно продать тепловентилятор — скажите, что он быстрее греет.

Нужно продать масленку — скажите, что она не сжигает кислород. А керамический тепловентилятор — вообще чудо техники. Тепловые пушки предназначены для обогрева помещений среднего и большого объема. Где у нас помещения среднего и большого объема? И учтите, что основной клиент — это не частные лица. Радиаторы водяного отопления — это те же чугунные батареи, только стальные и с возможностью регулировать температуру не путем открытия форточки.

У кого стоят плохие батареи? Кто хочет оборудовать магазин офисное помещение хорошими радиаторами? Вы не заметили, что мы сбиваемся на рассказ про оборудование? Потому что лучший способ понять, кто клиент — внимательно почитать про оборудование и оглядеться окрест себя.

И тогда вам все станет предельно ясно. А дураку — объясняй — не объясняй, все пусто будет. Недостаточное вложение в развитие структуры монтаж, сервис, проектирование ". Главное — никаких инженерных просчетов. А так и космические корабли падают". Иметь товарные запасы, чтобы не зависеть от плохого поставщика! Демпинг, недостаточные вложения в развитие.

Вышеприведенные мнения — "волков" климатического бизнеса, наших старейших и лучших дилеров. Самое сложное — санэпидемстанция. Они работают только через казначейство. Не сам Заказчик решает вопросы, а тот, кто платит деньги. Есть надстройка, которую надо прикармливать. А с налоговой, санэпидемстанцией — нет проблем.

Сделали, как положено, и платим за мышей и тараканов, хотя не видно ни того, ни другого". Для офисов — пока особых проблем нет". Есть надстройка, которую надо прикармливать". И деньги платят годами. На самом деле, самые большие проблемы создает безмозглый руководитель. Надеюсь, что это не про Вас. Почему фирмы начинают заниматься климатическим оборудованием? Тем не менее, проведя опрос наших сотрудников и дилеров, удалось выделить несколько основных: Вера в высокую прибыльность Первая и основная причина для занятия климатическим бизнесом — вера в высокую прибыльность от продажи кондиционеров.

Прибыльность от продажи, установки, обслуживания климатического оборудования в основном, опять же, кондиционеров обусловлена со слов руководителей фирм — старых дилеров: Специализированностью бизнеса , с одной стороны: Дополнительная услуга существующим клиентам Очень многие расширяют свой бизнес в сторону климатического благодаря убежденности в том, что "существующим клиентам понадобятся и кондиционеры тоже". Впоследствии происходит расширение в сторону все более и более сложного оборудования Строительные фирмы также часто расширяют свой бизнес, предлагая установку климатического оборудования при строительстве.

Вначале это делается на основе подряда, а потом открывается собственное подразделение И т. Открытие специалистами самостоятельного бизнеса В качестве "самостоятельной единицы" в климатический бизнес вливаются люди, достаточно серьезно с ним знакомые: Менеджеры , особенно — из дилерских отделов Профессиональные монтажные бригады Вспомним также небезызвестную статью директора компании "Термоспектр-Монтаж": Интересность и перспективность "Если ты инженер — это одно из дел, куда можно приложить свои знания и умения, то есть работа для души".

Размер стартового капитала Вопрос денег — вопрос вторичный, поскольку первое, что Вы должны определить — это типосхему работы схему продаж , из которой вытекают все первоначальные затраты. Тем не менее из опросов наших дилеров вырисовываются цифры: От чего зависит оптимальный размер стартового капитала Мнение нашего дилера из Читы, одного из самых успешных в своем городе Андрей Зенков: Факторами, влияющими на процесс становления предприятия, являются: Климатические условия региона, Покупательная способность, Ситуация на рынке, Умение работать, Везение, в конце концов С чего начать А сейчас — попробуем рассказать о "телодвижениях", которые, как нам кажется, нужно предпринять, прежде чем открывать новую фирму для продажи и установки климатического оборудования или создавать такое подразделение в уже существующей компании.

Покупательная способность региона Основные виды климатического оборудования — это: Какая бывает климатическая техника, как ее лучше продавать, кому ее лучше продавать, что лучше продается Ни на один из этих вопросов не существует достаточно квалифицированных ответов.

Самостоятельное исследование рынка своего города На предмет покупательной способности, популярности тех или иных товарных позиций, торговых марок, цен, клиентов и т. Общение с самыми различными поставщиками Есть свой опыт организации продаж, если у поставщика есть серьезная дилерская сеть — он, как правило, имеет представление о положении на том или ином рынке, есть точная информации, что и как продается, в каких объемах, "куда идет рынок", статистика о качестве той или иной техники и т.

Это поможет Вам оценить достоверность полученной информации ; Анализ прессы и других СМИ Местная пресса и СМИ — для изучения информации, кто конкурент, что продает , в раскрутку каких торговых марок производители готовы вложить хорошие деньги. Посещение специализированных выставок Посещение специализированных выставок, посвященных данной тематике типа "Mosbuild" в Москве.

Общение и сбор информации от конкурентов Что почем продается, кому, как организованы продажи, информация о технических свойствах оборудования, надежности и много-много другой полезной информации. Посещение презентаций, тематических семинаров Возможность узнать много об одном. Интернет-источники Как говорит наш независимый эксперт, направление климатической техники в Рунете представлено слабо. Нет нужды говорить, что изучение сайтов фирм, продающих и устанавливающих климатическое оборудование — занятие неблагодарное.

Конечно, просмотреть информацию для общего развития стоит, но, во-первых, это коммерческие сайты, и информация, на них размещенная, отвечает целям и задачам компании-владельца. Но это еще полбеды, потому что можно читать между строк. А беда в том, что этой информации просто очень мало. Дерзайте и набирайте в Yandex, Rambler и Aport слово "кондиционер" в различных вариациях и словосочетаниях. Проще говоря, дело полезное, но малоэффективное.

Сайты производителей и их представительств. Стоит просмотреть обязательно, но Вы получите только информацию о модельных рядах и контактную информацию о дилерах данных поставщиков, но не то, на основе чего можно принимать решения. Отлично сделанные сайты, но на них изначально не предусматривается размещение информации, которая Вам поможет. Ситуация во многом аналогична комерческим ресурсам.

Ассоциация инженеров АВОК Отопление, вентиляция, кондиционирование воздуха, теплоснабжение и строительная теплофизика.

Обратите особое внимание на информацию о печатных изданиях, библиотеку статей, и форум специалистов. Ассоциация предприятий индустрии климата Официальный сайт ассоциации. Там же, кстати, расположена и online-версия журнала "Мир Климата" Интернет-сообщество профессионалов рынка климатической техники Вот это ОЧЕНЬ достойный ресурс, к тому же активно развивающийся.

Маркетинговые исследования Если повезет — посмотрите аналитические статьи на тему "Куда идет Король", еще лучше — маркетинговые исследования климатического рынка. Однако тем, кто умеет читать между строк эта информация может оказаться полезной.

Вывод Общий вывод схож с тем, что в небезызвестном кинофильме сказал папаша Мюллер Штирлицу: Основная особенность данного бизнеса Общение с Заказчиком Основная особенность климатического бизнеса — в том, что конечные покупатели приобретают не товар, а комфорт.

Какой бизнес лучше расширять в сторону климатического оборудования Мнения наших дилеров и сотрудников дилерского отдела "Ну, по большему счету неважно, хотя компьютерный бизнес стоит ближе к корпоративным заказчикам, чем бытовая техника, значит, есть наработанные клиенты, тоже самое и с продавцами офисной мебели, отделочных материалов и т.

Таблица Из анкетирования наших сотрудников и дилеров сложилась примерно такая картина, которую мы представляем Вам в виде таблицы естественно, это только примеры, но ситуация очень показательная: Бизнес Почему проще адаптировать Проблемы, которые требуется решить Как решить Ремонт и строительство объектов, в том числе — "под ключ". Установка какого-либо оборудования например, пластиковые окна. Есть свой корпоративный и розничный клиент, отлажена методика их поиска и работы с ними.

Это и будут ваши первые возможно — основные клиенты. Есть свои профессионалы-монтажники, которых можно обучить, но при желании можно без труда найти подрядчика.

К тому же это "своя среда", в которой проще работать и в которой обмануть Вас — меньше шансов. Есть много других способов искать клиентов, друг Горацио! Второе — старайтесь по-возможности не отдавать свой хлеб другим монтажи.

И третье — квалифицированный монтаж требует достаточно серьезных и специальных навыков. Однако лучше заработать меньше, чем потерять доверие клиентов в том числе и по пластиковым окнам коттеджам, баням, реставрации Кремля и т. Специалисты-профессионалы из этих фирм часто могут и сами многому научить некоторе так и ведут эти два направления одновременно — и прилавки, и сплиты.

С другой стороны — своя клиентская база, во многом пересекающаяся с аудиторией, на которую работают специализированные климатические фирмы. Аудитория пересекающаяся, но не вся.

Монтаж кондиционеров и вентиляции все же имеет свою специфику и требует несколько других навыков. И опять же — кондиционеры особенно сплиты — почти что продукция массового потребления.

Поэтому многие навыки по поиску и работе с клиентами придется расширять. Будете ли Вы торговать масляными радиаторами и тепловыми завесами, а также устанавливать вентиляцию? Посмотрите, как работают и ищут клиентов специализированные климатические фирмы.

Особое внимание обратите на те способы, которые Вы еще не использовали. Подходят ли они для Вас? Не стоит ли Вам расширить ассортимент? И опять же — обращайтесь к профессионалам хотя бы за советом. Самая различная бытовая техника: Учитывая, что и выставка и склад обычно имеются, можно сделать и маленький раздельчик климатической техники.

К тому же увлажнитель воздуха и масляный обогреватель — чем не бытовая техника? Или напольный мобильный кондиционер? А если у Вас есть своя мощная дилерская сеть — почему бы не попробовать получать особенно в сезон дополнительные и очень неплохие деньги.

Тем более что по ценам поставщики смогут и неплохо подвинуться А вот со сплитами и вентиляций придется повозиться. Хотя Вы и можете удивить Клиента ценой потому что привыкли работать с меньшей прибылью , но квалифицированное общение и квалифицированный монтаж -вещи, которые Клиенту не то что нужны, а просто необходимы.

Не случайно менеджеров, дилетански работающих с Заказчиками, профессионалы ласково называют "мальчиками". В противном случае ты противный! И про гарантию не забывайте. И про то, что розница хотя и позволяет делать самую большую прибыль на единицу товара, но ну очень большого оборота не дает. Либо найдите себе квалифицированного подрядчика на монтажные и сервисные работы только как будете решать спорные вопросы "кто виноват — техника или монтаж?

Компьютеры, оргтехника, связь и т. Вы или торгуете оборудованием для офиса, или вообще например, при установке корпоративных сетей плотно работаете с корпоративным клиентом. Ваши люди — профессионалы с высокой общей квалификацией и обучаемостью. Что Вам стоит дом построить тем более есть хорошие положительные примеры? Вы подняли очень болезненную, но в то же время чрезвычайно важную тему. Диверсифицировать бизнес на "наше направление" Вы можете: Не случайно с фирмами, вышедшими из этого бизнеса, так удобно работать.

Поэтому главная проблема — проблема переквалификации и выбора партнера, который Вам в этом поможет он же — поставщик. А также расширения ассортимента и освоения новых перспектив по мере накопления опыта. Есть такой деловой партнер и Вы его знаете ; Другое Если Вы умны, Вам не более 60 лет и у Вас есть желание заработать много денег: Если Вы не боитесь трудностей: Ищите свои плюсы, руководствуясь вышепреведенными примерами и вперед!

Выбор схемы продаж Существует огромное количество способов продавать климатическую технику. Специализированный магазин климатической техники В межсезонье, когда клиентов мало, а затраты остаются на прежнем уровне. Другая сложность — выбор оптимальных рекламных средств, нацеленных на твою аудиторию. Зато можно торговать по высоким ценам.

Большое количество самых различных клиентов, в первую очередь — розничных. О твоей фирме знает максимальное количество людей, нужных и ненужных. Стенд на постоянно действующей строительной выставке. Узок круг этих людей. Нет затрат на рекламу, кроме аренды. Целевая аудитория — та, что надо! Но и гопников хватает. Аренда бывает достаточно высокой.

Выставка бывает недостаточно популярной. Часто — слишком большое количество конкурентов на один квадратный метр. Квалифицированные менеджеры, которые самостоятельно ищут объекты.

Частый Заказчик — корпоративные клиенты, хотя попадается и розница. Основная сложность — найти такого специалиста редко на контору бывает больше одного человека. Главные затраты — высокая оплата такого человека. Зато он способен принести Вам достаточно серьезные и прибыльные объекты. Массовые объемы не сделать. Хотя один объект на сплитов тоже кое-что стоит. Нанимаются люди, проходят обучение и за процент ищут клиента. Основная сложность — обучить такого человека, а обученного — заставить продолжать работать на процент.

И на их обучение. Дураков с каждым днем становится все меньше и меньше. Хотя есть много студентов — почему бы им не подработать? Почти все системы кондиционирования имеют встроенный электронный блок управления параметрами окружающей среды, программировать который можно, используя пульт дистанционного управления, не вставая с дивана.

Обратная сторона наличия электронного блока управления и сложность устройства системы кондиционирования - это необходимость периодического обслуживания: Оцените свои возможности, примите решение об участии, подготовьте необходимые документы Пройдите аккредитацию на Электронной Площадке. Получение аккредитации - это простая и бесплатная процедура, но занимает около одного рабочего дня.

При необходимости, получите Электронную Подпись ЭП. При необходимости, пройдите обучение работе с торгами на Электронной Площадке. Убедитесь в актуальности всех документов, необходимых для участия в торгах. При необходимости, подготовьте документы и информацию, предусмотренные пунктами 1, 3 — 5, 7 и 8 части 2 статьи 62, частями 3 и 5 статьи 66 ФЗ. Выберите способ предоставления обеспечения заявки на участие в торгах. Вы подали заявку на участие в аукционе? Ожидайте уведомления о допуске к торгам!

На этом этапе рассматриваются первые части заявок. Обучение монтажников вентиляции легких. Способы сборки и монтажа строительных конструкций из отдельных элементов и укрупненными блоками; 8. Владельцы данных документов проходят ежегодное курсах, после чего вы получите документ курсы монтажник систем вентиляции и кондиционирования воздуха ёлочка с присвоением профессии электросварщик ручной сварки.

На этом этапе рассматриваются первые части обучениие. Обучение монтажника вентиляции и кондиционирования воздуха На сегодняшний день трудно представить офисное помещения без установленной системы вентиляции или кондиционирования, ведь чистый и свежий воздух положительно влияет на работоспособность сотрудников компании, поэтому монтаж таких систем осуществляют не только в кабинетах начальников или топ-менеджеров, но и заботятся о работниках своего предприятия.

Планируйте свое участие в аукционе.

3 отзыва из все отзывы отзывы по вентиляции и кондиционерам . Легкие в общении, специалисты своего дела. монтаж и обслуживание систем вентиляции и кондиционирования ( г.). Образование: Учебный комбинат, курсы по наладке и монтажу холодильного оборудования ( г.). Студенты будут обеспечены обучение и практическое применение на основных установок в жилых домах или легких коммерческих учреждениях. Service, техник HVAC монтажники, вентиляции и кондиционирования Учеников, воздуха техник), Кондиционер техник (AC Tech), Отопление, вентиляция. Обучение монтажников кондиционеров и систем вентиляции. Монтажник систем кондиционирования и вентиляции должен не только уметь  Не найдено: легких.

Найдено :

Случайные запросы